從業績墊底到代理獺祭 ⎯ 江少峯靠發票數據看穿市場，在夕陽產業殺出一條生路！

從電商起家 靠「真實數據」帶來真正的突破

江少峯最早的創業舞台，是在台灣電商剛開始成形的年代。他創立的服飾品牌「微笑安安」曾在 Yahoo 拍賣、樂天市場等平台繳出亮眼成績，然而，隨著平台競爭加劇，賣家開始會利用假帳號「刷單」，將銷售數字灌水，因此從平台上能觀察到的數據逐漸失去參考價值。他發現自己看到的數字往往只是表面，難以反映真正的消費需求。

就在這個時候，他結識了紅門互動創辦人 Mars。當時 Mars 剛建立了整合跨平台、以「真實消費行為」為核心的發票數據平台，便邀請江少峯成為第一批使用者。透過這份資料，江少峯重新檢視當時的服裝飾品電商市場，選擇了「手錶」進入戰場。他也從數據發現，最好的銷售策略並非表面上看到的「價格戰」，而是「多件、高客單」的組合模式最為有效。因此重新設計商品組合與定價策略，沒想到上線後真的迅速被市場採納，一開賣就收獲上千支訂單，遠超過原本的預期。

這段經驗讓他第一次深刻感受到：當數據真實可靠，策略就能更精準、更有效。

回家接班 用發票數據找到夕陽產業裡的「新路徑」

多年後，他回家接手統一食品的經銷業務，不但要面對內部經營的挑戰，還要想辦法解決大環境的改變。不同於電商的快節奏，傳統通路面臨的是消費習慣轉變、通路集中化與市場重新分配。他需要新的判斷方式，而不是沿用過往的經驗。

於是，他再次打開 Eagleeye 發票數據平台，這一次，他看到的不是產品，而是整個市場的結構。他認為以統一食品在台灣的市場規模，在電商和團購市場應該大有可為，因此開始撈數據來確認他的猜想。他從發票數據中分析出各品類的成長趨勢、客層特徵與價格帶，並以此制定產品組合與佈局策略。

這也是他進入 FMCG 產業後，首次開始運用 Eagleeye 發票數據平台。例如，他透過消費數據，觀察「泡麵」品項的消費市場，找出「什麼產品好賣」，再切出正確的價格帶，全靠數據不靠猜測，就這樣在各經銷商半年平均成長率39.41%的狀況中，繳出了140.89%的好成績。這些看似細微的調整累積起來，讓他帶領的統用企業，從接手時在同業中墊底的業績，創造出驚人成長率，找到各品項在通路的生存之路。

真實的消費數據不只是幫他做判斷，而是讓他能更早看見機會在哪裡。

從通路洞察到品牌信任：真實數據讓他更有底氣，也更具說服力

發票數據的價值，也展現在品牌管理與合作關係上。當他開始與國際品牌溝通、爭取資源時，他不再只是站在「經銷商」的位置，而是能從數據角度提出市場洞察與策略建議。例如在爭取日本獺祭的合作時，他使用 Eagleeye 發票數據平台完成一份完整的洞察報告，從便利用途、箱購趨勢到不同平台的消費力完整呈現。讓獺寄社長看完後印象深刻，也因此願意與統用展開合作。

過去經銷商仰賴的多是經驗與通路熟悉度，如今他則多了一項更堅實的憑據——真實的發票證據。這不僅協助品牌做更好的判斷，也使統用被視為具備洞察能力的夥伴，而不再只是物流與配送角色。

當市場變快 他選擇用數據穩住方向

電商時代教會江少峯「看清楚數據才能做對決定」；而傳統市場的變動又讓他再次驗證，真實數據永遠比經驗更可靠。如今在統用，他以發票數據為核心，從商品策略、通路選擇到國際品牌合作，所有行動都建立在同一個出發點——掌握真實的消費行為。

這套方法不只是讓他找到一次爆品，也不是讓他度過短期挑戰，而是逐漸累積成一種公司文化：以真實為基礎、以市場為方向、以數據作為依據。

發票數據的價值：精準決策，不再靠猜測

不論是電商階段的突破，或傳產接班後的成長，對江少峯來說真正找到方向的關鍵都是同一件事——他願意依靠真實數據，而不是憑直覺行走。Eagleeye 發票數據平台幫助他看到更完整的市場，也幫助他在不同階段找到新的前進路線。對他而言，數據不是技術，而是一種能力：能理解市場、做出正確決策、贏得合作夥伴信任的能力。 而這，也是他兩次創造成長的共同起點。